Warum lange Werbetexte DOCH gelesen werden:

Tataaaaa ... Der erste Post in meinem frischgebackenen Blog!
Gut! ... Warum nicht gleich ans Eingemachte gehen? ... 

Lassen Sie uns gleich mit einem Mythos aufräumen. Ein Mythos, welcher sich in der Werbebranche so hartnäckig hält wie eine Zecke:  

 „Lange Werbetexte liest doch niemand. Wer hat schon die Zeit dafür?“... "Werbetexte müssen immer kurz und knackig sein!"

Auch in Umfragen beteuern Verbraucher immer wieder, keine langen Werbetexte zu mögen. Und ganz ehrlich: Sind Sie nicht der gleichen Meinung? ...
Zugegeben: Vor meiner Texter-Laufbahn dachte ich auch, dass lange Werbetexte niemand liest und sie einem nur die Zeit stehlen. Doch nach meinem ersten Long-Copy-Mailing (16 Seiten!) vor 4 Jahren dann die große Überraschung: 

Dieses lange Mailing brachte meiner Kundin satte Umsätze! ... Meine Kundin glücklich - ich natürlich auch. Wenn auch immernoch überrascht, dass lange Texte ja DOCH gelesen werden! ... 


Und da sind 16 Seiten noch gar nichts! Der längste Verkaufstext meines Texter-Kollegen Bernfried Opala  brachte es auf ganze 36 Seiten! Da tut sich die Frage auf:

Doch warum verkaufen solche langen Mailings hochwertige Produkte und Dienstleitungen wie warme Semmeln - wenn sie doch niemand lesen will? 

Weil sie den Leser fesseln und emotional bewegen! Von der Überschrift bis zum P.S. 
Plötzlich vergisst man, dass man eigentlich gar keine Zeit hat. Und ist Ruck Zuck ist man auf Seite 36.  Das Gleiche wie bei einem spannenden Buch!

Hand auf's Herz: Wie lang war Ihr Krimi oder Ihr Roman, den Sie zu letzt „verschlungen“  haben? ... 300 Seiten lang? Oder vielleicht 631 - wie meiner ("Die Pestärzin")? ...  


Wenn solche dicken Wälzer uns nicht immer wieder in ihren Bann ziehen würden, würden wir sie dann freiwillig lesen? ...  Also ich nicht.
Und ganz ehrlich: Hätte mich vorher ein Marktforschungsinstitut befragt, ob ich ein Buch mit 631 Seiten lesen würde, hätte ich garantiert geantwortet: "Nein! Keine Zeit" ...

"Doch MUSS ein Verkaufstext so lang sein? In der Kürze liegt doch die Würze!"

 

.... Werden Sie vielleicht jetzt denken. In der Kürze liegt die Würze - das stimmt! Doch das gilt für die Sätze! Nicht zwingend für die Textlänge. Auch ein 2-Seiter mit langen, schwerfälligen (Schachtel-) Sätzen kann im Papierkorb landen. Weil der Leser sich überfordert- oder gelangweilt fühlt. Für den Text gilt:

So kurz wie möglich, doch so lang wie nötig! 


Und falls Sie sich jetzt sagen: "Na klar! ... An langen Werbetexten verdient sie ja auch mehr!" Auch das stimmt! ...
 
Doch viel mehr verdient mein Kunde, wenn er ein komplexes, bzw. preisintensives Angebot hat. Will ich z.B. eine neue Schokoladen-Sorte verkaufen, reicht ein kurzer Text. Da gibt's nichts viel zu erklären. Die besonderen Vorzüge, ein Sonderpreis - gut! ... 


Doch bei komplexen, bzw. preisintensiven Angeboten (Finanzanlagen, Abonnements) sieht die Sache schon anders aus! Der Kunde muss erst mal in Kauf-Stimmung gebracht werden! ...  Er muss Vertrauen aufbauen. Er will wissen: Warum gerade dieses Produkt A  und nicht B ? ... Er hat Fragen, die beantwortet werden müssen ...  Einwände, die entkräftet werden müssen. Der Kunde will Beweise, dass das Angebot auch okay ist! 


All das braucht Platz. Platz, deren Investition sich für das werbende Unternehmen in barer Münze auszahlt! ... Ein Verkaufstext ist wie ein persönliches Gespräch mit dem Kunden. Und Finanzanlagen oder Abos verkaufen sich nun mal nicht beim „Smalltalk“ . Und 2-4 Seiten Text nichts weiter als Smalltalk.  

Wie im Besteller: Das "Kopf-Kino" an!

Wie der Bestseller erzeugt auch der Verkaufstext Bilder im Kopf. Bilder, die unsere tiefsten Emotionen anregen. Bilder, die in uns ein Muss-Haben-Gefühl auslösen.

Niemand kauft die "Finanzanalage XY"!  Sondern die Vison, der Winner zu sein, während andere ihr Geld in den Sand gesetzt haben. ...  Endlich mit dem heiß ersehnten Sportflitzer durch die Straßen zu düsen, und allen die Rücklichter zu zeigen. ... Oder auf der Terrasse vor seinem Traumhaus zu entspannen. ... Endlich ausgesorgt zu haben.  

Doch fast NIEMAND liest einen Werbetext von oben nach unten! ...

... gerade im Internet! Wie ist es bei Ihnen? ... Scrollen Sie sich nicht auch durch den Text und bleiben an interessanten Abschnitten hängen?  ... Deshalb muss ein guter Werbetext in interessante  Zwischen-Überschriften (Subheads) aufgeteilt sein.

Auf den Punkt: 

Lange Werbetexte stehlen NICHT die Zeit – nur lang-weilige!

Im Gegenteil! Lange Werbetexte bringen – wenn sie von von Profis stammen - Gewinn. Nicht nur für das Unternehmen, das sein Angebot verkauft wie warme Semmeln!
Sondern auch für den Leser, der mit diesem Angebot glücklich ist.

So, das war's für heute! ... Schließlich will ich will Ihnen ja nicht die Zeit stehlen! :)   

Jedenfalls kann Ihnen ab jetzt kein "Werbeexperte" mehr weismachen, dass Werbetexte immer kurz sein müssen! Ansonsten fragen sie ihn einfach nach seinen Verkaufsergebnissen. ;)

Liebe Grüße und bis bald

Ihre

Simone Domahs